Fév

23

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Vendre mais pas à n'importe quel prix !

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

Le prix amène une réponse émotionnelle d’un client afin de mener à une vente.
Et utiliser une stratégie dans vos tarifications, permet réellement d’augmenter les ventes sans réduire significativement les prix.
Parfois, un prix plus élevé peut être plus approprié pour augmenter vos ventes, il faut donc se poser les bonnes questions pour un juste prix.

Quelle est la définition du prix psychologique ?

c’est un prix qui agit sur les mécanismes psychologiques d’un client car il a une valeur psychologique qui se mesure à l’impact qu’il a sur nos choix.
En effet vous avez toujours une réaction émotionnelle quand on vous annonce un prix.
Les acheteurs pourront acheter un produit à prix élevé parce qu’ils pensent que c’ est un bon indice de la valeur du produit ou du service.
Leur perception n’est pas fondée sur la réalité  mais sur sa construction psychologique.

Notre esprit subconscient agit avant notre esprit conscient, ce qui signifie que nos actions sont parfois induites par des stimuli externes.
Pour faire simple, l’utilisation de tactiques psychologiques peut aider à influencer les choix des consommateurs et ainsi contribuer à accroître votre chiffre.

Nous allons voir qu’il y a plusieurs « types de prix ».

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Fév

16

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Pourquoi être différent de ses concurrents ?

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

Nous avons pu constater que beaucoup d’entreprises ont peur de perdre des clients potentiels
en se démarquant tant bien visuellement que dans leur message ou leur fonctionnement.
Ne pas se différencier de la masse amène qu’une seule chose : l’anonymat !

Mettre l’accent sur vos différences permet de redéfinir l’identité de votre marque, société ou produit de façon positive.
Cela permet de capter l’attention des consommateurs.
Même si celle-ci est en constante évolution, ces derniers adhéreront à vos valeurs, à votre style et à votre message.

Vous devez absolument vous différencier de façon à ce qu’au final vous deveniez le choix évident pour un consommateur.
Si vous ne présentez pas un savant mélange de services, de produits et de valeurs qui ne vous démarque pas positivement de vos concurrents, vous ne deviendrez qu’une alternative plutôt qu’un choix qui s’impose.

Plus qu’un nom ou un logo, votre marque est la promesses que vous faites aux consommateurs à travers votre identité visuelle.

Qu’aimeriez vous que vos clients et prospects disent quand ils parlent de vous?
Car c’est par là que vous commencerez à élaborer une stratégie viable.

Le positionnement est une étape essentielle dans toute stratégie de marketing.
Il pose les bases de la communication, influence la démarche marketing et impacte la façon dont les produits et services sont vendus. Pour être efficace, le positionnement doit être clair, convaincant et surtout, différent des autres.

Même si vos produits sont innovants et créatifs, il est plus important de créer (ou trouver) de véritables différences à exploiter que de lister simplement les bienfaits d’un produit ou d’une marque.

Le secret est de trouver ce qui permettra de vous démarquer de vos concurrents

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