Vendre mais pas à n'importe quel prix !

Le prix amène une réponse émotionnelle d’un client afin de mener à une vente.
Et utiliser une stratégie dans vos tarifications, permet réellement d’augmenter les ventes sans réduire significativement les prix.
Parfois, un prix plus élevé peut être plus approprié pour augmenter vos ventes, il faut donc se poser les bonnes questions pour un juste prix.

Quelle est la définition du prix psychologique ?

c’est un prix qui agit sur les mécanismes psychologiques d’un client car il a une valeur psychologique qui se mesure à l’impact qu’il a sur nos choix.
En effet vous avez toujours une réaction émotionnelle quand on vous annonce un prix.
Les acheteurs pourront acheter un produit à prix élevé parce qu’ils pensent que c’ est un bon indice de la valeur du produit ou du service.
Leur perception n’est pas fondée sur la réalité  mais sur sa construction psychologique.

Notre esprit subconscient agit avant notre esprit conscient, ce qui signifie que nos actions sont parfois induites par des stimuli externes.
Pour faire simple, l’utilisation de tactiques psychologiques peut aider à influencer les choix des consommateurs et ainsi contribuer à accroître votre chiffre.

Nous allons voir qu’il y a plusieurs « types de prix ».

Les prix dits « sexy »

L’utilisation des nombres se terminant par 9 est une approche courante des prix psychologiques.
Pour les consommateurs, un produit à 10€ ou 300€ est une moins bonne affaire qu’un produit à 9,99 € ou 299€

Si les produits ou services sont classés par prix ,  399€ apparaîtra dans une fourchette de prix inférieure à 400€ et sera considéré comme une meilleure opportunité.

Ce phénomène psychologique est motivé par le fait que nous lisons de gauche à droite.
Ainsi, lorsque nous lisons un prix de 1,99 €, nous percevons le prix plus proche de 1€ que de 2€.

Si votre prix est, à l’origine, de 100€, essayez de le vendre à 99 € et vous noterez la différence dans vos ventes.
Le défi de cette stratégie est que les produits ne doivent pas être perçus comme étant de moindre valeur. Vous devez être certains d’appliquer le bon prix et la bonne stratégie pour votre produit ou service.

Nous pouvons également être utilisée pour créer l’effet inverse.
Si les prix se terminant par 9 connotent un « prix compétitif », les prix se terminant par 0 connotent un prix « prestigieux. »
Donc, si vous vendez un produit « haut de gamme », comme une montre sur mesure, vous devriez essayer de terminer votre prix avec un 0 pour donner à vos clients l’impression qu’ils paient pour quelque chose qui est cher et de valeur.

Un acheté = un offert

Quelle est, selon vous, la meilleure offre dans l’exemple suivant ?
« Achetez-en un et recevez-en un gratuitement » ou « 50% de réduction sur l’achat de deux articles » ?
Une étude universitaire du Minnesota a montré que les gens préfèrent la première option, même si les deux sont ‘identiques’.

Pour attirez plus de ventes, la stratégie « 1 acheté et 1 offert » est très appréciée et d’un point de vue chiffre, c’est tout simplement une réduction de 50% en apparence.
Cela est lié avec le fait que nous semblons incapable de reconnaître ou de comprendre les principes de mathématiques de bases tels que nous les appliquons dans notre vie quotidienne.

À la semaine prochaine pour la suite

Back to Top