Juin

22

0

Comment optimiser son référencement naturel et mécanique

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

referencement-Naturel

Il y a peu je discutais avec une cliente, pour qui nous faisons un de ses supports print, qui me disait que sa société qui est divisée en délégation, allait faire en septembre une campagne Google Adwords.
Il semblerait que la société, qui avait fait le site, leur disait que celui-ci était correctement orienté référencement, et qu’une campagne Google Adwords serait utile.
Je lui dis alors qu’en effet une campagne Adwords peut être efficace et amené beaucoup plus de clients potentiels.
Par curiosité je décidais donc de jeter un œil dessus.

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Juin

8

0

Comment trouver des clients avec internet ?

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

TrouverDesClients

Il y a peu, je discutais avec un prospect et je me suis rendu compte d’une réalité qui me semblait pourtant improbable de nos jours : Beaucoup de patrons d’entreprises ignoreent quelle est la véritable force d’internet.
Etre visible sur internet, n’a pas pour seul but d’être visible et de dire que nous existons.
Non, être visible sur internet nous permet de créer une occasion en or : la possibilité de transformer un prospect en véritable client.
Cela m’a aussi rappelé que beaucoup de dirigeants estiment que la communication est un coût alors que nous verrons que c’est un investissement pour rediriger le flux de clients potentiels vers une entreprise.

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Juin

1

0

Comment limiter la perte de client ?

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

perteClient

Regardons de plus près certains chiffres, concernant les clients qui vous quittent, tirés d’études menées par des chercheurs et écoles de commerce :

  • Client qui déménage ou entreprise qui ferme 6%
  • Problèmes qui ne sont pas résolus correctement 14%
  • Client allant à la concurrence 6%
  • Client n’ayant aucune raison particulière 68%

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Mai

18

0

Le paiement en ligne, pourquoi et comment ?

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

paiement

Concrètement qu’est ce que le paiement en ligne ?

En réalité derrière le paiement en ligne se trouve un service bancaire et un contrat nommé VAD ( vente à distance).
Le contrat de VAD est signé entre une banque et le propriétaire d’un site e-commerce (personne morale ou physique).
Il vous permet tout simplement de mettre en place la solution de paiement en ligne par carte bancaire.

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Avr

27

0

Pourquoi communiquer en temps de crise ?

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

La communication est un levier de compétitivité qui doit être utilisé afin de développer une entreprise.
Or en temps de crise, les chefs d’entreprises ayant tendance à voir la COM’ comme un centre de coût important, particulièrement dans une TPE PME,
préfèrent réduire drastiquement voir supprimer cet outil formidable.

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Mar

2

0

VENDRE MAIS PAS A N'IMPORTE QUEL PRIX ! (la suite)

Posté par Malaga Brand  |  L'agence, Nos astuces

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Le prix de référence

C’est une autre technique courante permettant d’induire une réaction psychologique à la façon dont est reflétée la relation entre un prix et un produit spécifique.

En effet, vous pouvez capitaliser sur les prix de référence et positionner vos produits et services parmi des articles de valeurs et de luxe, ce qui laisse entendre qu’il appartient à la même catégorie. Soyez tout de même très prudent , cela peut se retourner contre vous !

Il est vital que vos produits et services aient des caractéristiques attrayantes pour l’acheteur, sous peine de perdre sa confiance et qu’il parle de vous négativement ce qui a toujours un effet très handicapant.

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Fév

23

1

Vendre mais pas à n'importe quel prix !

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

Le prix amène une réponse émotionnelle d’un client afin de mener à une vente.
Et utiliser une stratégie dans vos tarifications, permet réellement d’augmenter les ventes sans réduire significativement les prix.
Parfois, un prix plus élevé peut être plus approprié pour augmenter vos ventes, il faut donc se poser les bonnes questions pour un juste prix.

Quelle est la définition du prix psychologique ?

c’est un prix qui agit sur les mécanismes psychologiques d’un client car il a une valeur psychologique qui se mesure à l’impact qu’il a sur nos choix.
En effet vous avez toujours une réaction émotionnelle quand on vous annonce un prix.
Les acheteurs pourront acheter un produit à prix élevé parce qu’ils pensent que c’ est un bon indice de la valeur du produit ou du service.
Leur perception n’est pas fondée sur la réalité  mais sur sa construction psychologique.

Notre esprit subconscient agit avant notre esprit conscient, ce qui signifie que nos actions sont parfois induites par des stimuli externes.
Pour faire simple, l’utilisation de tactiques psychologiques peut aider à influencer les choix des consommateurs et ainsi contribuer à accroître votre chiffre.

Nous allons voir qu’il y a plusieurs « types de prix ».

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Fév

16

0

Pourquoi être différent de ses concurrents ?

Posté par Malaga Brand  |  Nos astuces

Nous avons pu constater que beaucoup d’entreprises ont peur de perdre des clients potentiels
en se démarquant tant bien visuellement que dans leur message ou leur fonctionnement.
Ne pas se différencier de la masse amène qu’une seule chose : l’anonymat !

Mettre l’accent sur vos différences permet de redéfinir l’identité de votre marque, société ou produit de façon positive.
Cela permet de capter l’attention des consommateurs.
Même si celle-ci est en constante évolution, ces derniers adhéreront à vos valeurs, à votre style et à votre message.

Vous devez absolument vous différencier de façon à ce qu’au final vous deveniez le choix évident pour un consommateur.
Si vous ne présentez pas un savant mélange de services, de produits et de valeurs qui ne vous démarque pas positivement de vos concurrents, vous ne deviendrez qu’une alternative plutôt qu’un choix qui s’impose.

Plus qu’un nom ou un logo, votre marque est la promesses que vous faites aux consommateurs à travers votre identité visuelle.

Qu’aimeriez vous que vos clients et prospects disent quand ils parlent de vous?
Car c’est par là que vous commencerez à élaborer une stratégie viable.

Le positionnement est une étape essentielle dans toute stratégie de marketing.
Il pose les bases de la communication, influence la démarche marketing et impacte la façon dont les produits et services sont vendus. Pour être efficace, le positionnement doit être clair, convaincant et surtout, différent des autres.

Même si vos produits sont innovants et créatifs, il est plus important de créer (ou trouver) de véritables différences à exploiter que de lister simplement les bienfaits d’un produit ou d’une marque.

Le secret est de trouver ce qui permettra de vous démarquer de vos concurrents

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